帝都,华贸中心,红杉资本总部。
沈南朋和羊冬,刚跟徐小萍、王強聊完合伙成立真格基金的事宜。
羊冬送两人去坐电梯,沈南朋则开始上跑步机,在落地窗前运动起来。
电话铃声突然响起。
他没有看手机,边跑步边直接打开蓝牙耳机接了起来。
【耿直】:“沈学长,我们明矾科技要准备融资B轮,准备多储备一些弹药了。”
电话里传来耿直的声音,他没任何寒暄客套,上来就开门见山。
沈南朋听闻陌陌要融B轮,很是兴奋,声音里都喘着粗气。
【沈南朋】:“小耿,不错不错,我正要联系你呢。陌陌的发展再次超出预期,是该融下轮了。”
【耿直】:“是的沈学长,我第一时间就来找你了。”
【沈南朋】:“好,你准备融多少?”
【耿直】:2500万美金,出让10%股权,不讲价。’
耿直平静的声音从蓝牙耳机中传来。
沈南朋正跑得好好的,听到耿直这番话,一列趔趄,差点没从跑步机上掉下来。
【沈南朋】:“多少?你再说一遍?耿直,你疯了么?”
【耿直】:“2500万美金,出让10%股权,不讲价。”
耿直认认真真再重复了一遍。
惜命的沈南朋,不知道耿直接下来还会讲什么雷言语,连忙下来跑步机,返回沙发上,一屁股坐下。
他边坐,口中边一遍遍重复着一句英文。
【沈南朋】:“How dare you? How dare you? How dare you?”
刚送完徐小苹二人回到办公室的羊冬,听到自家老板在英文,不明所以地朝这边看了两眼。
他猜测,是美利坚那边的红杉,又因为资金问题跟老板争吵了。
虽然很好奇地想吃瓜,但纠结数秒,羊冬还是默默回到自己的办公室。只是时不时地会抬起头,隔着玻璃墙朝沙发上的沈南朋看过来。
电话里,耿直和沈南二人,已经唇枪舌剑掰扯起来了,但完全是在各说各的,对牛弹琴。
双方都觉得对方才是那只牛。
【耿直】:“沈学长,你想,才三个月,你的A轮融资,就涨了七八倍,你赚大了啊!”
【沈南朋】:“小耿,估值不是这么算的,我们用行业通用的对比估值法来估值。人人网网在用户量达到8000万时,估值是20亿美金。平均下来,每个用户价值25美金。陌陌的400万用户,价值就是1亿美金左右。
【耿直】:“沈学长,陌陌现在处在爆发增长期,最缺的是人才,人才很贵的,需要钱......”
【沈南朋】:“小耿,你要知道,这还是在人人网已经跑成功的情况下。其实我们都知道,人人网的估值是虚高的,每个用户也根本值不了25美金。”
【耿直】:“沈学长,手机游戏将会在一年内爆发。我们提早布局,买一两个爆款游戏过来引流,趁机做手机游戏联运,甚至未来出海,都将大有可为!”
【沈南朋】:“小耿,咱再按增长潜力来估值,陌陌3个月破400万,即使移动端用户渗透率极高,2个月后用户量达到600万人,按照单用户价值20美金来算,那总估值也就1.2亿美金。”
【耿直】:“沈学长,我们一旦B轮融资完成,除了继续做拉新之外,还将优化陌陌的聊天功能,做一套全新的通讯系统,给用户带来极致的聊天体验。”
【沈南朋】:“小耿,咱再按竞争溢价来估值。陌陌是LBS陌生人社交赛道的绝对头部,先发优势明显,占据了用户心智......估值1.2亿美金就是上限。”
【耿直】:“沈学长,我们融资的2500万美金,分配到18个月里。陌陌主产品线,消耗800万美金。游戏联运业务大概500万美金。新通讯系统消耗700万美金。竞争备用金500万美金。”
【沈南朋】:“按照日活倍数来估值,120万日活*100美金/日活,估值1.2亿美金左右。”
【耿直】:“沈学长,你是A轮投资人,我才优先来跟你商量。”
【沈南朋】:“小耿,综上所述,你们公司的估值,最多只能给1.2亿美金..…………”
【耿直】:“本次B轮,我会引入两三家新资本,顶级VC会考虑经纬、IDG、KPCB,战略投资人会从阿狸巴巴和新蒗里面选一家。”
嘶——!
还在自说自话、认真跟耿直科普各种估值计算方法的沈南朋,猛地一怔。
他这才听清耿直最后一句话的意思。
【沈南朋】:“小耿,你要新引进的投资人都想好了?”
【耿直】:“对,我都调研过了。而且,我给你的最大额度只有1000万美金。”
【沈南朋】
【耿直】:“沈学长,我耿直做事业,只坚持一个原则:只要是我耿直涉足的领域,我就只做行业第一。”
15秒后,耿直率先挂掉电话。
[只要是我耿直涉足的领域,我就只做行业第一】,沈南还在不断咀嚼着耿直的这句话。
羊冬见沈南已挂掉电话,连忙从隔壁办公室走出来,凑到他身边。
见沙发上的沈南朋脸色不那么好看,羊冬好奇问道:“Neil,是美利坚那边又开始指手画脚了?”
沈南朋摇头:“不是,是耿直。”
听到是耿直,羊冬旋即舒了口气。
不对,这耿直怎么能把老板气成这样?
羊冬刚放心的心,随即又悬了起心来:“Neil,那位少爷,这次是又做出什么惊天地泣鬼神的操作了吗?”
“他给我打电话,说要融B轮。”沈南语气平淡道。
“咦,这是好事儿啊!以陌陌现在这个数据和增长趋势,提前融B轮倒也没什么问题吧?”羊冬不解。
“他要融2500万美金,而且只出让10%股权。”
轰——!
羊冬不由得瞪大了眼睛。
2500万美金,只出让10%股权,那估值就是2.5亿美金了啊!
短短三四个月,估值涨七倍,这比它美利坚的鼻祖还要猛啊,这过于激进了啊!
“不是,Neil,”羊冬也惊讶地起了英文,“how dare he ? how dare he?”
见沈南朋没有回应,羊冬突然猜测道:“难道少爷也要切入团购赛道?”
他觉得,只有这一个原因,能解释得通这么高的估值。
沈南朋摇摇头:“那没有,他是为了守住陌陌,应对未来的竞争。”
他紧接着又补充了一句:“而且,他准备做游戏,自研+联运。
“哦,这样啊。”
羊冬对游戏领域,本身并不怎么了解。但他知道,耿直一直有做游戏的想法。
上次陌陌发布会上,耿直断然官宣[陌陌免费100年】,着实让沈南朋和羊冬吃了一大惊。
事后,耿直及时打电话跟沈南朋和羊冬解释,陌陌是要“用免费换流量”,再通过游戏和广告变现,算是说服了沈、羊二人。
也得亏是红杉资本,如果换作是其他投资人,说不定早就跟耿直翻脸了。
不过,此后陌陌的超高速增长,确实证明了耿直的决策是无比正确的,也得到了沈、羊二人的极大认可。
“Neil,游戏行业,你真的看好吗?”羊冬问。
沈南朋摇摇头:“不好说,但他给我举了《水果忍者》的例子,他百分之一万地断言未来手游会爆发。”
羊冬沉默,在心中快速用几种估值法算了一下陌陌的估值,随后再次开口:
“可即便如此,我还是觉得陌陌估值撑死1.5亿美金。他要的2.5亿,绝对虚高。而且,咱他2500万美金,根本花不完啊!"
沈南朋:“我担心的,其实倒不是这些。”
“嗯?”羊冬疑惑,“Neil,那你担心的是?”
“耿直最后说,[只要是我耿直涉足的领域,我就只做行业第一]。”沈南朋再次重复了一遍。
“这也是好事儿啊!”羊冬笑着道,“这证明耿少爷有追求,有魄力。创业者就应该有这种精神。”
“他还说,要引进一家战略投资者,阿狸巴巴或者新蒗,二选一。”沈南朋继续说。
“哦。”
“他刚才特意强调,他要优化陌陌的聊天功能,做一套全新的通讯系统,给用户带来极致的聊天体验。”沈南朋最后又补充了一句。
“就优化一个聊天功能而已,这不就是个日常的功能迭代嘛!”
羊冬刚说完,突然意识到了什么。
耿直要切入游戏领域,耿直要做即时通讯系统,耿直引入的新蒗或阿狸巴巴,都是企鹅的对手!
都做成行业第一......不就是要企鹅么?
羊冬惊呼道:“Neil,这位耿少爷,不会真的现在就要反霸了吧?”
羊冬口中的[反霸],自然就是指沈南朋之前猜测的,陌陌要未来跟人人网、QQ开战,虎口夺食。
原本,沈南朋跟羊冬,都把[反霸]当成明矾科技公司的愿景了,以为是遥远的未来的事情。
但此刻,两人才意识到未来已来。
沈南朋没再言语,等同于默认了羊冬的猜测。
房间里安静了十多秒,两个人都在沉思。
“Neil,那,耿少爷有说那个通讯产品怎么做吗?难道要高仿QQ?”率先打破沉默。
“我也不知道。”沈南朋摇摇头。
在电话里,耿直只是含糊地跟沈南朋说,他要打造一个优化版的聊天系统,并未深聊。
耿直也不敢深聊他的新产品,一是出于保密需要,二是担心会吓跑投资人,最终没人敢投资。
羊冬轻咬嘴唇,连连摇头:
“Neil,耿少爷确实是飘了,疯了。我承认他很厉害,陌陌增长很快,但跟QQ比,还是小巫见大巫。”
“而且,而且我想象不到,他的新产品能做出什么新花样出来。即便做出来,又能怎样呢?”
“我知道他营销很厉害,这次或许又要借助舆论搞一个大事件。但无论怎么,企鹅都不会允许他成功的,毕竟QQ是它的根基。”
“耿少爷这是找死啊!”
羊冬一连串说了好一会儿,见沈南朋仍旧低头沉思,没有表态,便继续道:
“Neil,投资企鹅的直接对手,风险太大了。企鹅出征,寸草不生啊!咱与其巨资投陌陌,还不如把资金用在聚美优品、唯品会、途牛旅游网这些更优的标的上。”
沈南朋缓缓抬起头,看着羊冬:
“若我们不投,经纬、IDG、KPCB、金砂江都有可能会出手,届时我们的股份又会被稀释。万一耿直耿直最后成功了......他成功的机会渺茫………………”
另一边,挂掉沈南电话的耿直,已经回到办公室,开始准备与[余丞东]的会面了。
对于老余为何要投资陌陌,他其实百思不得其解,但这不妨碍他去聊聊看。
老余的性格他了解,在他面前装一装,想想还挺有意思。
想着想着,他不由地哼起了小曲儿。
“十年之前,你不认识我,我不属于你,我们还是一样地平起平坐......”
正帮着耿直收拾东西的吕思雨,见状不由得笑了:“老板,我还第一次见你跟投资人见面前,这么放松惬意啊!”
“那是,三十年河东三十年河西的感觉,你不懂。”耿直笑着道。
吕思雨是真不懂,只得摇头。
“老板,这才谈融资,要叫上唐总吗?”
“不用,我估计老余不会投我们,这次先不叫了。等后面去帝都,再叫上他。”
两人开始下楼。
顾婉柠的玛莎拉蒂停在楼下。
这段时间,顾婉柠和北极资本团队,连续在加拿大出差,她的车子就直接借给耿直开了。
耿直一边扎安全带,一边朝后座的吕思雨道:
“思雨,话说,你也该学个驾照了,不能出个门,总让我这当大老板的,给你开车吧?”
晚上7点20分。
耿直和吕思雨提前十分钟到了临江的某家高端会所私人包厢里,窗外就是东方明珠。
外滩的夜晚,黄浦江两岸灯火辉煌。外滩的夜风裹着江水的气息,从窗户缝隙里挤进来。
耿直还在思索着,老余此时在菊花厂的职位应该是什么。
战略与Marketing总裁?CMO?
吕思雨坐在他旁边,面前摊着笔记本电脑和一份打印好的BP。
7点28分,包厢门被推开。
一个身着深灰色西装的男子走了进来,没打领带,手里只拿着一部手机和一个皮质笔记本。
“老板,余总来了。”吕思雨说着,笑容满面地起身。
耿直也起身,转头,眉头却瞬间皱起来。
眼前的男子不是40岁的余承东,而是一个年近50岁的男子。
耿直看向男子,又看向吕思雨。
吕思雨浑然不知老板何意,只是微笑。
“耿总,久仰久仰。”虞峰笑着来到桌前,伸出手。
“你好。”耿直礼貌打着招呼握手,心中却有一万个为什么。
服务员进来倒茶后,退了出去。
三人开始闲聊了起来,从天气聊到世博会,再聊到这家会所。
耿直一直配合着,但始终没猜出,眼前的这位大伯到底是谁,直到虞峰说出下面这句:
“耿总,我在临安就听马总说起你。他说你是他见过最有韧性的年轻人。
这时,耿直才反应过来,这个[虞总],是云锋基金的虞峰。
他本来就想找个机会再联系一下马杰克,探探口风,没想到虞峰倒是先主动上门了。
这不巧了么。
可他来之前,所有的准备,都是关于余丞东的。对眼前这位虞峰,除了知道他是云锋基金的话事人之外,其余的是一无所知。
他最信奉的就是知己知彼百战百胜,可这次,他只能从瞎子开始了。
耿直笑了笑:“马老师过奖了。”
虞峰:“我很佩服耿总的[行业明矾......”
作为一个魔都人,虞峰喜欢慢节奏,耿直也就陪着他从闲聊开始,慢慢开始切入正题。
“耿总,3个月,400万移动用户量,确实不错。只是我很好奇,会员费不要了,你们靠什么赚钱?移动广告?”虞峰语气变得正式。
“广告和游戏。”耿直没有隐瞒,笑着道,“虞总您曾是聚众传媒CEO、分众传媒总裁,广告模式我就不在您面前卖弄了。
虞峰谦虚地摆摆手。
耿直继续道:
“我说说游戏。日本有个社交游戏平台叫GREE,他们Q1的收入1.2亿美金。陌陌的用户比GREE更年轻、更活跃,社交关系天然适合游戏。”
接下来,耿直将陌陌做游戏的思路,如何做平台,做分发,做联运、做分成,以及未来的营收预测,大致跟虞峰讲了一遍。
“耿总,你的逻辑我听懂了,可你对陌陌游戏营收的预测,有数据支撑吗?”
“GREE的数据,就是最好的支撑。日本用户能付费,我国用户也一样。而且——”
他喝了口茶,才继续:“陌陌用户中,18-30岁年轻人占比83%,其中男性65%,女性35%。游戏付费意愿最高的,就是这个人群。”
虞峰在笔记本上写了几行字,抬起头:“你的游戏团队呢?自研还是代理?”
耿直:“先分发+代理,再自研。我们已经接触了几家游戏开发商,对方很感兴趣。等用户量到1000万,游戏收入就能覆盖运营成本。
虞峰思索了一会儿,没有追问,而是换了个话题:“你刚才说,还有[新项目]?”
“对,陌陌只是一个开始。新项目的价值,远高于陌陌。”
虞峰瞬间来了兴趣,忙问道:“新项目具体是做什么?”
耿直站起来,走到窗边,看着外滩的夜景:“虞总,我是那种喜欢给朋友制造惊喜,给对手制造惊吓的人。现在说太多,就不叫惊喜了哦。”
虞峰一怔,随即也笑了:“所以你今天不打算告诉我这个潜在投资人?”
耿直露出一个既不尴尬又很礼貌的微笑,重新坐回座位:“等B轮交割完,我第一个告诉虞总。”
虞峰见状,只得放弃打听,开始聊起估值。
“耿总B轮的融资金额和估值是?"
“融资2500万美金,出让10%股权,估值2.5亿美金。”
咳咳——!
虞峰被茶水呛了一下。
云峰基金才刚刚成立,是个不折不扣的新基金,当前管理的总基金规模才只有3亿元,这个融资额确实高了些。
“不是,耿总,两个多月,你涨了八倍啊??”
“对呀,因为我们有惊喜。”耿直淡定道。
“不是,耿总,没有你这么诈人的啊!”虞峰笑道,“万一你拿一个根本就不合理的项目,融了大钱,那投资人不都成了傻子了么?”
“虞总,陌陌融A轮的时候,金砂江的朱笑虎也是这么想的,徐小萍老师也是这么想的,马杰克马老师也是这么想的。只有那个人傻钱多的沈南信了。”
“结果呢?”耿直耸了耸肩,双手一摊。
虞峰无言以对。
他沉默了很久,手指在桌上不停地轻轻敲击着,然后问:“如果云峰不投,你怎么办?”
耿直笑了:“红杉已经答应跟投,经纬也有意向,KPCB也在接触了......我们还真不缺投资人。”
他又喝了口水,轻咳一声,继续道:
“我之所以答应来见虞总,是我觉得,或许我们的用户需要买东西,需要支付,需要本地生活,能跟阿狸巴巴形成战略协同。”
虞峰颔首,这也正是马杰克看中陌陌的一大原因。
“耿总,你们B轮,会有几家资本进来?”虞峰再问。
“除了红杉,再新增2~3家,如果虞总的云峰进来,我给你们的投资上限不会超过1000万美金,具体还要跟其他几家PK。”
虞峰点点头,没再多言。
陌陌产品他是看好的,耿直这个人他更是看好的。
至于耿直口中的新项目,他相信[行业明矾]的人品,也大概有几个猜测的方向。
“耿总,实话实说,陌陌是我们云峰基金的第一个项目,具体的投资,我需要回去跟马老师再商量一下,两天内给你答复,可否?”虞峰问。
其实马杰克给了虞峰授权,但耿直要的估值确实超出了两人之前的预料,他需要回去跟马杰克确认。
“好的虞总,我等你消息。”耿直笑着道,“但我相信马老师一定会同意的。”
“哦?为什么这么说?”虞峰好奇。
“因为他不想再当第二次瞎子。”
“哈哈哈!”
周二早上8点45分,明矾科技办公室。
第一个到公司的运营李晓月,正在刷人人网,突然在人人小组中看到一条新消息。
她连忙拿出手机,下载了一款叫[私密]的安装包,开始沉浸式体验起来。
这是人人网开发的一款陌生人社交软件,还未在正式渠道发布,只在小圈子里流传出一个安装包,模拟陌陌当年的策略,开始小范围测试。
8分钟后,拎着豆浆的杨明霞第6个走进办公室。
李晓月见状,连忙冲杨明霞招手:“老大老大!人人网官宣了,他们要开发布会了!”
“嗯,他们开发布会,你咋这么激动?”杨明霞将豆浆放桌上,好奇凑到李晓月电脑旁边。
“不是,他们开发布会,要官宣一款叫[私密]的APP,我刚从他们的一个私有渠道下载了一个安装包,发现跟咱的陌陌一模一样!”李晓月忙解释。
杨明霞眉头一皱,连忙拿起李晓月的手机,体验了起来。
1分钟后。
“MD,这是像素级抄袭啊!除了Tab名字不一样,其他的跟咱陌陌的老版本一模一样啊!人人网真不要脸!!”杨明霞很愤怒。
“老大,我刚体验了一下,他们的聊天功能做得很一般,跟咱陌陌没法比。”李晓月道。
“不行,人人网的用户马上破亿了,而且60%以上的用户是大学生,他们的社交关系链很强大,如果全量导流,对咱陌陌威胁很大。”
杨明霞说着,便朝唐严的工位走去。
与此同时,办公室里响起了久违的“老板娘早”的打招呼声。
前段时间,顾婉柠一直在忙kik的投资和律所的其他工作,已经一个多月没来过明矾科技了。
CEO办公室里。
耿直正望着窗外,心中思念着远方的人。
突然,一双温热的手从身后伸了过来,轻轻捂住了他的眼睛。
耿直心中一惊,随即嘴角一扬,双臂后伸,身子微微下蹲,猛地一用力,直接将身后的人背了起来。
顾婉柠猝不及防,被他吓了一跳,猛地“啊”了一声,双手下意识地搂住了他的脖子。
而刚走到CEO办公室门口,准备敲门汇报人人网抄袭一事的杨明霞和唐严,正好看到这一幕,也紧跟着“啊”了一声。
两人随即默契地轻轻带上办公室门,悄无声息地退了出去。
“还没关门呢!”顾婉柠连忙从耿直背上下来,嗔怪地瞪了他一眼,脸颊依旧通红,语气里却满是温柔。
耿直转过身,一把拉住她的手,眼神里满是心疼和欢喜:“啥时候回国的?怎么不让我去接你?”
“嘿嘿,就是想给你个惊喜呀。”顾婉柠笑着说道,从包里拿出一个黑色的盒子,递到他面前。
“喏,送你的礼物。”
耿直刚要打开,便被婉柠用手按住:“现在不许拆,回家再拆。”
“好。”
耿直接过盒子,小心翼翼地放在桌上,心疼地摸了摸她的脸颊:“脸都瘦了,这么多天,辛苦了。给别人打工,真不容易。”
“不辛苦。”顾婉柠说着,突然想起来正事儿,忙道,“对了大忽悠,工信部那边,我帮你请了一位大领导,可以参加你们交大的[个人信息保护法]研讨会。”
“啊?”耿直不由得吃惊了一下,“昨晚才跟你聊起这个,你今天就请到了??”
“嘿嘿,我找罗艳玲帮的忙,她家里的人脉广。”
这么快就能摇到大领导,那个罗艳玲家里得是个啥背景啊?......耿直心中嘀咕了一句。
两人腻歪了两分钟,顾婉柠才道:“唐总和明霞他们是不是有事情,我去叫他们进来?”
“好,正好你也回来了,叫他们一起,我们正式启动[WeChat]项目。”